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面向TO B端的企业线上活动直播流程及规划

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       面对疫情的反反复复,远程办公、 在线教育、线上采购等线上业务又一次出现在企业的各大会议活动中,线上活动策划公司认为企业过往渠道都是通过高成本流量到冗长的流量转化,而企业直播贯穿线上引流、用户触达、转化、沉淀全过程,不仅为企业提供精准的销售线索,并通过数据化工具和运营激活企业私域流量池,未来将会迎来线上流量实现线下转化的红利,更可能孵化出一批头部网红品牌商!

直播活动
 

       然而,面对TO B端的时候,与C端直播活动不同,相对于李佳琦式的叫卖或大型团购属性不同,专业的B端采购商往往更加的理性和专业。除了价格之外,采购商更看重企业的实力,是否一手厂家,产品质量、技术壁垒及后续服务等。广州线上活动策划公司总结了以下几点,希望可以帮到大家!

       1、充分展示企业实力:一手厂家,建议设立车间分会场或录制分会场视频,尽量让采购商了解企业实力及资质。

       2、善用直播形式引流:企业的直播形式与过往高成本流量到冗长的流量转化不同。企业直播贯穿线上引流、用户触达、转化、沉淀全过程。这一渠道的兴起也将会是企业主激活企业私欲流量池的趋势。

       3、录播不等于直播:很多企业会觉得录播与直播效果相同,讲的东西一样,节省人力的同时,费用也更低。其实不然,在缺少了面对面交流及对产品的触摸体验之后,采购商更需要与企业主播的之间的交流,及时的反馈更能促进采购商从公域流量池往企业的私欲流量通道引流,蓄客并转化!

       4、专业主播协助:企业产品经理或销售对自家产品如数家珍,而对面对镜头却不一定有足够语言组织能力及引导能力。能否在采购商进到直播间的6秒钟内抛出引点、互动进而让采购商驻足甚至转化,至关重要。企业产品经理再搭配一名精通中英文的主持主播,可以更好的协助企业打造更好的直播流程体验感!


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