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如何做好招商策划工作?

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       招商策划是通过运用专业知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划方案,是招商策划的重要程序,方案的优劣将直接影响招商策划的整体是否顺利运行,最终关系到招商的成败。因此,作为企业招商方案的策划者,必须高度重视招商策划方案的制订。那么,怎样才能做好招商策划方案呢?

如何做好招商策划工作?

1、了解自己的企业
       企业的具体情况如果不能完全清楚,你如何让投资商认可自己的企业。所以做好招商活动策划方案,就必须全方位了解自己的企业。从企业的发展前景,能否满足投资方需求,盈利如何良好,综合业务能力如何等等,了解好自己的情况,才能向投资方更准确全面地介绍自己,让投资方看到自己企业的优势。

2、广泛收集各方资料
       招商前要对投资商进行充分了解。有些投资商有足够资本,真心实意想要投资,但也不排除有些投资商投资资本不足,或者根本不是投资商,甚至是想诈骗产品或技术来谋取利益。所以我们事先了解各方资料,有利于招商活动的进一步实施。收集资料时要把握如下几个点:一、既要注重信息的针对性,也不要放过信息的广泛性;二、要注意改进收集资料、获取信息的手段;三、要对信息及时加以处理,并提高加工信息的能力。

3、要提前预测好合作条件
       招商前对投资方的要求做好一定标准。了解自己企业对于投资方的选择条件,自己企业的接受程度在哪里,比如,合作的方式,投资多少,盈利分成等。如果对方的条件太低,那么完全可以放弃合作了。

4、提高企业公信力
       提高企业自身的公信力,建立样板市场,让投资方看到未来,专家全程指导,让投资方消除疑虑,细心跟踪服务,让投资方感觉踏实。我们也要选择有信用的投资方,如果诚信度过低,合作往往有很大风险。并且,我们自己也要有做到以诚为本,决不能欺骗投资方。在介绍自己企业时,务必要求真务实。一旦有了虚假的名声,企业招商将会十分困难。

5、要让投资商了解投资的价值性
       无论企业如何优秀,活动策划如何完美,投资商首先还是要关注自己的利益。如果不能让投资商看到投资的价值和利益,那么合作很难进行,投资商也不会有很大的兴趣来投资。要尝试从对方角度思考对方的选择,才能促进合作进一步深入。

6、良好的合作态度
       招商活动需要有良好的合作态度,让对方了解我们的诚意。及时了解对方需求,做出回应和改进。通过不断深入地沟通,才能让双方有更好的认识,让投资商切实感受到投资的可行性。
比较选择各类方案

7、选择合适的招商方案
       各类招商方案出来后,比较选择其中最合适、最理想的方案也是招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。

       制定招商策划方案时,不需要使用哗众取宠的语言,也不要企图追求有震撼的效果,应该要推心置腹绵绵道来,通过具体数据和分析材料,一字一句都为投资方的利益着想。通过真抓实干提升企业形象,从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。才能完成市场推广招商的目的,成功地进行招商引资。

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