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地产招商策划的关键6步

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       随着时代的发展,商业地产行业已经不再是“一招鲜,吃遍天”的时代。 如何对商业地产进行升级改造? 如何做好项目定位和产品开发? 如何做好客户招商和运营管理? 如何规避运营过程中的风险和危机? 如何借助移动互联网的力量成功转型?会议策划公司认为想要做好地产招商会策划,遵循这6步是关键。

地产招商策划的关键6步

第一步:招商目标
       招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能进行。确定目标包括三个方面:(1)要达到的目标是什么;(2)围绕目标进行随后的一切工作;(3)目标是否得到了实现。

第二步:市场调研
       地产调研的内容非常庞杂,涉及经济、社会、文化等诸多方面。不同的主题,其调查的侧重点和范围也有所差异。因此要从纷繁复杂的内容中提取对主题有价值的材料,就要讲求调查的方法。运用科学的调研方法,可以有效提高调研工作的效率。比如普遍调研、抽样调研、典型调研、重点调研等各种方法,相信这样会事半功倍。

第三步:项目定位
       调研分析后,分析总结调查,整体成报告,然后再确定项目定位。找出目标群体的经济能力、文化背景、社会关系等,分析这一类人群的特点,分析的越详细,对于我们定位的精准性就越高。

第四步:策划团队
       思想指导实践,创意策划是地产招商会策划的灵魂支柱。一个强大的策划团队,不止是地产招商会的的核心竞争点,更是不可小嘘的利刃。因为这样的策划团队,不仅可以策划出令人刮目相看的方案,还能事先做好各种应急方案,包括对各种临时突发事故的快效处理,都有利于招商会的顺利开展。

第五步:比较选择最优方案
       各类地产招商方案提出来后,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为地产招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。

第六步:经费预算和风险预估
       常言道,计划赶不上变化,我们谁也不知道下一刻会发生什么,地产招商会策划不可能各方面都能够如计划那样顺利进行,这就要求我们根据自己的活动经费,做出合理的风险预估,预估可能会出现的问题,并做出相应的解决方案。这样才能规避风险,顺利进行。

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