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    广州活动策划公司——秘诀——品牌故事的行销力!



    互联网时代,处处都是媒体,如果愿意,品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……那么,如何讲一个好故事?

    NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了一截...

    褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街...

    王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费...

    海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质...

    可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...

    如果钻石本身算作一个品牌的话,它就在20世纪讲了一个最好的故事,“钻石恒久远,一颗永流传”,从此成为忠贞不渝的爱情见证。

    有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力,更加引人入胜呢?

    英文内容行销力中流行一个词叫做storytelling,直译成中文就是“讲故事”。内容行销力的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣,搭建品牌和客户之间桥梁的关键。

    当我们在讲故事的时候,我们在讲什么?

    最好的公司会讲述两类故事,来建立强大而持久的品牌:

    一种是世纪故事,重点是公司的创业传奇; 一种是客影响型故事,讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。


    一.好故事成就好行销力

    没人爱听大道理,最好讲个小故事。这无关人的智商与地位,《故事会》和《知音》有各自的受众群体,机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

    迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭,其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”一般印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样,虽然都是老鼠,但它可以给人们带来快乐,可以获得大多数人们的热爱与好印象——米老鼠就形成品牌。

    而这个变的过程就是讲故事。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

    所以说,一个好的行销力就是讲一个好的故事。


    二.关键的引爆点和助推器

    一个好故事所必须要具备的…

    1.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想

    这是当下社会中热度一直不减的话题,也是屌丝们聊以**的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材,这些根本就是整个人类的软肋嘛。


    2.个性化的人物。

    在创业大军里面,目前还能引起舆论和人们关注的,也只有90后与00后了,这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现,人们绝对不会放过一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼。


    3.新颖而可视化的传播形式——漫画、视频。

    80、90后早已经进入了读图时代,比起长篇的文字,图像本身具有直观性和美感,更易于传播,也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

    而视频行销力目前发展成三个趋势:

    品牌视频化。很多广告主将品牌广告通过视频展现出来,这个趋势非常明显。很多广告客户都希望通过视频营销方式,把自己品牌展现出来。

    视频网络化。这个发展已经成为一种互联网营销惯用趋势了。

    广告内容化。大家知道我们看电视的时候,一发现广告,手里拿摇控器就调台了,不想看了,因为大家知道这是广告,就像现在的微信朋友圈,一旦发现朋友持续刷屏,立刻会屏蔽,不再看对方的内容。

    如果我们发现一个广告成为一个电视节目或视屏的一个重要组成元素的时候,或者成为一个剧情纽带的时候,大家就愿意去看。它的一种主要方式是植入式广告。


    4.故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。

    这又是一个时下最最激动人心的模版,创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事,每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。


    为什么要做故事行销力?

    1.永不过期

    时间限制被打破,在报纸上发布的广告,今天看完明天扔掉,一个月左右可能就消失在这个世界上了。但是,一张放在互联网上的童年照,到你满头白发的时候也不会变成发黄的老照片。这个时间上的优势,可以让品牌一步步在网上构建自己的故事,可以让故事承前启后,而且故事越积越多,最后累积起来的厚度就是一种内容资产,这些资产可以换来品牌曝光、信任度和忠诚度。

    2.无孔不入

    在传统媒体时代,你可以选择避开广告,电视可以调台,杂志可以翻页。而在互联网时代,尤其是移动互联网大面积袭来后,有没有无处可逃?广告总是会不请自来。多屏互动,碎片化触媒,这些都给讲故事提供了太多可能性,你的故事还可以玩出花样,如跨媒体叙事、跨屏互动等等。

    3.想讲就讲

    互联网释放了长尾经济,也就是草根的力量,每个企业也应该是一个自媒体,通过输出有价值内容,提供帮助,获得好感和信任,生意自然就来了。

    所以,互联网的出现,带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代,而且是不得不讲的时代。

    4.社交需求

    因此社交平台上的广告不再是“广告”,而是“故事”。因为在关系链中存续的各类精准、互动、推荐、评论和转发,将无时无刻地不伴随着社交化的网民行为,在精准和有效性的前提下,传统干涩的广告已经被最低程度淡化,被故事化的行销力信息将自由穿梭在需要它们的互动社交用户的信息纽带中。用户关系链的融合,网络媒体的社会化重构,将激发出广告主进行社会化行销力的热情。


    (来源:品牌联盟网)广州活动策划公司

     

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