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打造“中国最具执行力的活动行销机构”

广州活动执行公司
  • 品牌观察前哨
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  • 全泽核武库
  • 全泽价值观
  • 适者生存!

    广州活动策划公司

    今日的中国市场,同以往任何时代都截然不同,太多的新课题摆在诸位老板的面前:产品同质化、渠道的背叛性、终端人气不足、促销缺乏新意、广告效果不明显、市场分额越来越小、品牌美誉度只降不升、各种运营成本逐日增加,利润越来越薄、解决了一个问题,又出来一大堆新问题……营销价值链的各个环节都在经历着市场竞争的无情洗礼。

    营销环境变了,老方法解决不了新问题了,老板要换广告公司了!新广告公司又该如何选择呢?老板有些犯愁了!

    策划不能浮夸,不能神化!
    在市场大环境风云变幻的同时,策划公司也发生了翻天覆地的巨变,成功完成了三个策划时代的沧海桑田,即:点子时代→策划人时代→营销保姆时代!


    策划是什么?没有人给出过准确的定义。但实践告诉我们,策划就是操作某一事件的指导思想(战略)和具体做法(战术)。应该说策划可以应用于人类社会的各个领域,当然也包括目前大家极其看重的经济领域,特别是生产和销售领域。策划是一门严谨的创新科学,从长期来看,策划的唯一使命就是帮助企业赚到大量的真金白银,实现“现金流净增长”。
    策划是第一营销生产力,这话没错!但策划不能浮夸,不能神化!如果现在谁还相信凭借一己之力,或者一个精美的创意,或者一场招商会,就把企业的营销问题给全部解决,不是不懂市场行情的门外汉,就是贩卖狗皮膏药的江湖术士。
    前阵子,《内衣风》主编胡总路过上海,与笔者在上岛咖啡叙旧,中间谈到一个故事,未等讲完一位企业老总就差点当场气昏过去!一位名头大的吓死人的“营销专家”对某企业老板拍着胸脯信誓旦旦:“给我20万,我帮你策划个招商会,保证帮你圈来600万!”你们相信吗?这和“文革”期间亩产10万斤,有什么区别?亏他还兴致勃勃大言不惭,这叫什么专家啊,简直就是骗子!广州白云区活动策划公司服务热线:13570978398
    内衣,本来就是个传统产业,技术门槛低,劳动密集型,平均利润不高,如果在这么一个狭小的空间里,大家还要使劲浮夸的话,最后受苦受累的终究是企业以及企业的经营者!
    企业家要端正心态,脚踏实地。
    中国企业,归纳起来主要有这么5种类型,各具特色,各有本领,共同组成了当今万紫千红的中国市场。


    第一种“从容不迫、有条不紊型”的企业。广州奠基活动策划,广州周年庆典策划,广州新品发布会策划公司服务热线:13570978398
    这类企业原来不是很多,现在正越来越多。他们能清晰地判断自己地长处和短处,量力而行地推进每一个项目,既不左倾激进,又不右倾保守。既不搞花架子,又不一头扎进钱眼;既低头拉车,又抬头看路。这类企业代表了中国企业的未来,也非常适合跟有真才实学的广告公司合作,不管他现在规模大小,都值得我们倾注全部心血为他们服务。


    第二种“侥幸搞大型”的企业。
    这类企业有时候是很危险的,因为他们自认为的成功经验,可能仅仅是某种偶然,并不代表一般规律。如何让他们能够明白,这种偶然,并不是一种必然,需要做很多、很坚苦的工作,也要讲究一些技巧。目前,这类企业的处境并不是很妙,摆在他们面前的首要任务是砍掉成本,引进先进的营销体制,阻止渠道叛变。


    第三种“盲目迷信策划广告型”的企业。
    这类企业,有的是碰巧尝到过广告的甜头,有的是过分迷信广告创造的传奇故事,他们忘了,广告只是营销传播过程中的重要一环,而不是唯一的一环。把成功归结于广告,尽管作为广告人,心中窃喜,但那却不是事实。同时,把失败全归结于广告,也同样不是公平的结论。所以,对于这一类型的企业,我们首先要做的工作,是帮助他正确看待广告,帮他扭转这种不正确的观念,然后告诉他策划人的时代已经过去了,一夜暴富的机会不多了,想做事业就要找一个合适的“营销保姆”贴身服务,扎扎实实地做好每个营销环节!


    第四种类型是“追求四两拨千斤型”的企业。
    这类企业,往往资金不多,雄心不小,永远逼着广告公司寻找撬动地球的那个支点。然而,阿基米德想要的那个理论上的支点,在现实的市场中,你很可能永远也找不到。“现实一些,清醒一些”是我们应该对这类企业最重要的建议。我们可以跳得更高,但是揪着自己的头发上天,我们绝对做不到。


    第五种类型是“藐视策划广告型”的企业。
    这类企业,往往不是靠营销起家,而是靠生产做大。由于看多了品牌企业的起起浮浮,他们与广告公司合作时,往往是前怕狼后怕虎,总担心付出的钞票打水漂。应该说,他们选广告公司,是做对了事,但他们对广告的态度,却是不恰当的。因为,没有品牌只能一毛一毛地赚钱,有了品牌却可以一块一块地赚钱!

    对这些企业,我们有一句共同的忠告——企业家要端正心态,脚踏实地,扎扎实实建造好营销体系一招制胜,一夜暴富已经不可能了。

     广州天河广告策划公司 服务热线:13570978398

    争胜市场,企业急需:单点突破+体系制胜
            成功的、失败的案例告诉我们,眼下中国企业真正需要的服务内容是“单点突破”+“体系制胜”。这也是第三代广告公司肩负的历史重任,以及它们快速成长的市场基础。
    在竞争无比惨烈、营销手段日益趋同的今天,单点(产品、概念、广告、促销、炒作等等)上的差异化、创新、突兀,几乎已成为所有中小企业切入市场的法宝之一。在此方面,我们也曾帮助客户屡创奇迹。
    但差异化、创新、突兀也不能是简单地局限于某一点上,“穿新鞋走老路”而衰亡的企业比比皆是!在科技与信息无比发达的今天——尤其是在中国这种缺乏商业保护和商业伦理,消费者尚不成熟的市场,同质化淹没差异化往往只是时间上的问题。但体系的差异化却是难以在短时间内被模仿或者赶超的!尤其是当中国绝大多数企业主还是对“单点突破”抱有极大兴趣而缺乏体系观念的环境下,谁在体系制胜的征途中领先一步,谁就能为自己的获胜多一份稳固而持久的保障!在我们眼里,营销是一个完整的体系,甚至是“100-1=0”的游戏!
           所以,争胜市场,企业不能单靠一招一式的绝杀,更要建立健全整个“营销体系”!
    有的客户口口声声要找我们做品牌,而他内心深处并不明确自己到底想要什么,往往一上来就让你设计一套VI,做几个漂亮的包装,有钱的,再找个明星,拍几套精美的“婚纱”画面,弄本贵气十足的品牌画册,就大功告成,万事大吉!事实上,他所面临的问题,也绝不是所谓的品牌问题,核心很可能还是营销问题、销量问题。
          正是企业家的老思路框死了传统广告公司的手脚,造成他们为了客户而客户,很大程度上偏离了市场的轨道和需要。如果企业真正想做大做强,最好打破传统思路上的条条框框,寻找新的广告公司,用“营销保姆”的模式同广告公司进行年度合作,既达到设计上创意新颖、文案上一针见血的“单点突破”,更保证营销系统的健全性,以公司之合力夺取更大的市场分额。

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