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活动策划人必备的提案技巧(上)

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       好的活动策划师,不仅是写案好手,也应是提案高手。下面大型活动公司在过往提案的经验和教训中,总结了一些好技巧,跟大家分享。于提案,更多是见仁见智,没有具体的标准,作为参考即可。
 

活动策划


1、保持精力 
       提案前一晚切记不要加班太晚,保持最佳状态提案,有精力才能掌握全局。

2、提案预演
       一定要先在公司进行内部的活动方案预演,预先想到客户可能问到的问题,找到应对之策。同时,也可在公司找一个和此案无关的人,从旁观者的角度,去看方案可能存在的问题。

3、找到赢点
       讲方案之前,你要清楚方案赢的点在什么地方?可能是策略、创意、媒介、执行等。找到赢点,讲重点,让客户记住该记住的。

4、带好名片
       带好名片,主动给客户名片,不要等客户交换名片时,而你却没有,气氛显得尴尬。

5、关于穿着
       对于一些行业,穿着maybe还是要注意下,化妆品的话,女生最好化淡妆,男生需稍注意穿搭,母婴品类,可以不用太花枝招展,给人舒服的感觉即可。

6、了解产品
       足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身,了解该了解的不仅是专业,更是一种礼节。

7、了解创始人
       了解创始人的风格,话事人的风格,一个公司的风格一定是跟着创始人走。

8、了解自己的竞争对手
      写案之前,最好扒一下和自己同时竞标的对家,了解他们的优劣势,找到写案突破以及提案的区别亮点。

9、判断自己是不是陪标的
       这里分两种情况,一种是客户根本不打算做,就是骗你创意。这里通过同行了解,这家企业是否经常骗稿,或者从找内部熟人打听,或者一些曾经在这家公司的人。另外一种情况,客户要做,但你只是一个炮灰,仅仅为了凑数,以便对方光明正大选他们敲定好的agency。这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商,这次为何突然想换供应商,是借口还是说对方确实有做不好的地方。

10、提交方案
       面提>电话提>发邮件,如果可以尽量争取面提,面提和电话提的方案是演讲逻辑,发邮件的方案是阅读逻辑。

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