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商业促销活动策划方案五大要点

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       一份好的商业促销活动策划方案关系到很多环节,表现的手法和形式也多种多样,但是万变不离其宗旨。以下是做商业促销活动策划方案时,应该特别注意的五大点:

商业促销活动策划方案五大要点

一、促销活动的目的
       有人肯定会说促销活动最根本不就是盈利?没错,是这样子!不过作为一个很好的促销活动,必须有一个目的包装,目的包装就是指需要根据时间、产品、消费行为三者的性质,建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个目的。简单的讲就是要给消费者一个参加促销活动的理由,并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住,这绝对不是形式,而是噱头!

二、促销活动主题
       促销活动主题说的大点就是出师要有名,说的小点就是卖什么头挂什么肉;就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具,确定促销主题。

三、促销活动的受众人群
       促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。同时只有清楚的了解并分析受众人群特性,才能最好的提高转化。

四、促销活动的平台及资源
       (1)自有平台和资源:自身的网站、广告、企业的实力、人脉。
       (2)大众平台和资源:微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。

五、促销活动的商品计划
       针对活动主题的基本结构,而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品,所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

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